商業模式

一、商業模式是什么

商業模式設計，是在對商業客觀環境、企業內部環境、用戶需求的變化、技術創新發展趨勢等充分分析把握的基礎上，準確定位目標客戶，設計業務系統，構建業務關鍵能力，進行盈利結構、利潤結構設計，并通過戰略定位準確形成企業自身所在領域獨特優勢，最終形成企業價值的動態過程

商業模式是一個企業創造價值、傳遞價值和獲取價值的系統，簡單來說就是滿足客戶需求的系統，這個系統包含企業的各種資源變量（如資金、人力資源、服務方式、銷售方式、增值價值、信息、品牌、專利和產權、企業內外部環境、企業創新能力，從而在整個市場形成技術壁壘、心智領先和優勢區間，因而具有其他其他企業無法復制，或者自己在占據市場優勢地位的特性。無論哪種商業模式都是由客戶、利潤模式、企業三者之間構成的模式，任何成功的商業模式都難以模仿與復制。

二、當前企業可能面臨的商業模式問題

1.企業轉型升級，商業模式選擇難以有效確定；

2.企業開拓新的領域，新的項目的的商業模式無法評估；

3.對于集團公司而言，不同的子公司的商業模式難以歸集到總部商業平臺，無法形成更大的規模經濟效益；

4.子公司的商業模式之間如何形成一種更大的整合關系；

5.企業原有的商業模式難以適應當今科學技術的發展，企業獲得的商業利潤難以突破；

三、浩睿的解決思路

以實現企業資源有效利用、企業利潤蕞大化為核心目標，從發現利潤空間、設計獲利模式、打造業務生態鏈、形成優勢壁壘等四個維度，對商業模式進行創新設計。

1.戰略定位。明晰企業產品或服務的基本點，做好企業戰略梳理和定位，建立以品牌為中心的基本戰略路徑。

2.調研診斷。對企業現有的商業模式進行評估，同時梳理企業內外部資源，品類市場細分領域類型及需求結構、品類市場渠道模式分析、主要競爭品牌的渠道模式分析。

3.商業模式選擇。明確客戶定位及客戶管理服務方式，對現有產品或服務進行價值整體創新、產品或服務價格依據戰略定位進行梳理，從而打造動態獲利系統。

4.品牌戰略。企業的最終競爭是品牌的競爭。根據不同客戶端的不同品類，明確聚焦細分領域中的優勢領域，形成領域優勢壁壘。

四、浩睿為客戶提供的價值

1.解決資源有效利用，明確企業定位即價值、機會和實力，建立明晰的商業模式；

2.明確的客戶的盈利模式，通過商業模式的重構，來趕超對手，保持或獲取行業領先；

3.打造客戶的核心競爭力，幫助企業家認清本企業的商業模式全貌，從而提升企業的競爭與賺錢能力。實現戰略上的領先；

4.優化企業內部的資源配置效率、提升效率與效益；

5.企業進行業務整合、資產重組、企業并購等重大決策或行為時。對企業商業模式進行科學調整和重構。